Depuis 1963, Riem est une PME belge pionnière dans la conception et la production d’insecticides et de produits ménagers. Notre mission est de faire partie de la vie quotidienne des consommateurs en leur simplifiant la tâche : efficacité, hygiène... et plus de temps pour soi !
Riem a un nouveau propriétaire depuis octobre 2018 et un vent nouveau souffle. Grâce au développement de nouveaux produits, nous sommes en croissance et gagnons du terrain sur nos concurrents. Notre équipe est composée de 23 travailleurs et notre site, de plus de 3 000 m², est situé à Ligny (en province de Namur).
Key Account Manager - Retail
Afin de continuer notre développement, nous sommes à la recherche d’un(e) Key Account Manager (KAM) enthousiaste et motivé(e).
Qui cherchons-nous ?
En tant que KAM, vous travaillez en étroite collaboration avec le directeur général et vous rejoignez une équipe dynamique et performante pour travailler dans une ambiance conviviale.
Votre fonction
- Vous construirez et entretenez d’étroites relations avec les acheteurs et les category managers de nos comptes clés (e.g. Colruyt, Delhaize, Carrefour).
- Vous gérez et développez la gamme de produits chez nos comptes clés.
- Vous élaborez des plans promotionnels et analysez les résultats.
- Vous développez notre réseau et convertissez des prospects en nouveaux clients.
- Vous analysez les données de marché (Nielsen, propres aux clients et remontées via les représentants commerciaux).
- Vous suivez l'évolution du marché, des ventes et des marges et définissez les actions nécessaires pour garantir la réalisation des objectifs de ventes, de volume et de marge.
- Vous menez à bien les négociations annuelles et gérez les contrats.
- Vous coordonnez le travail des représentants commerciaux et définissez leurs priorités.
- Vous préparez et participez aux réunions commerciales ainsi qu’aux événements externes (e.g. foires).
- Vous vous coordonnez avec les équipes en interne (e.g. Marketing, support commercial, R&D, logistique).
- Si vous le souhaitez, vous répartissez votre temps de travail entre le siège de Riem et votre domicile.
Votre profil
Vous êtes bilingue français/néerlandais (l’anglais est un atout supplémentaire).
Vous avez de l’expérience en tant que Key Account Manager (grande distribution notamment avec Colruyt, Delhaize et/ou Carrefour) et avez mené à bien plusieurs négociations.
Vous avez un track record de croissance et de développement.
Vous avez converti plusieurs prospects en nouveaux clients.
Vous êtes passionné(e) par le commerce de détail et par les produits de grande consommation.
Vous maîtrisez Excel et avez un esprit analytique fort.
Vous êtes organisé(e), précis(e) et travaillez de manière indépendante.
Vous êtes orienté(e) résultats, proactif(ve) et recherchez constamment des possibilités d’amélioration.
Vous avez le contact humain facile et êtes communicatif(ve).
Vous êtes ouvert(e) au feedback et cherchez continuellement à vous améliorer.
Vous avez un permis de conduire B.
Qu’offrons-nous ?
Une fonction polyvalente avec un impact important pour le développement de l’entreprise et un package salarial attractif.
Intéressé(e) ? Envoyez votre CV à jobs@riem.be
Candidature spontanée
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